High Performer Sales
Für ITK-Konzerne die ihren Vertrieb zum "Trusted Advisor" Partner entwickeln wollen
Nachhaltig, ökosystemorientiert & mit System als integratives Konzept
Unser ganzheitlicher Ansatz wird Ihr Wettbewerbsvorteil
ITK-Konzern Herausforderungen
Kommen Ihnen die folgenden Problemstellungen mit Blick auf Ihre Trainingsbedarfe bekannt vor?
Problem
#1
Wunsch nach Individualität, bei gleichzeitiger Standardisierung und Spezialisierung in Wissens- als auch Branchen- Breite und Tiefe.
Problem
#2
Fehlende Nachhaltigkeit, in Breite, Tiefe, Didaktik, Branchen-Knowhow, Empathie, ganzheitliches denken, Involvierung der Sekundäraktivitäten sowie mit der Mikro- als auch Makroökonomischen Perspektive. Was zu ungenutzten Potentialen und fehlender langfristiger Wirkung bei der Beauftragung der klassischen Trainingsanbieter führt. Dabei ist das Zeitalter der Netzwerkorga bereits da.
Problem
#3
Trainings “von der Stange” – statt gezielte Maßnahmen entlang echter Bedarfe und mit Blick über den „Tellerrand“.
Problem
#4
„One man show“ Alpha-Trainer, den es mehr um sich, als die Auftraggeber geht, mit zu großen Aufträgen ohne Backup oder Kompetenzabgrenzung. Keiner kann alles!
Problem
#5
Maßnahmen ohne Einbindung des gesamten Ökosystems. Innerhalb des Mandantenunternehmens, aber auch darüber hinaus. Es reicht heute nicht, eindimensional zu denken. Die Abhängigkeiten sind vielschichtig und sind daher zu berücksichtigen.
Wir kennen all die typischen Schwierigkeiten und noch viele weitere. Unsere Kunden haben sich, genau wie wir damit immer wieder auseinandersetzen müssen.
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Heute haben wir für diese Fragen genau für IT-Großkonzerne die Antwort – lassen Sie uns sprechen!
Unser Ansatz = Ihr Erfolg
Ein ganzheitliches Konzept schafft Struktur, Skalierbarkeit und echte Transformation mit Nachhaltigkeit!
Einer der wichtigsten Faktoren:
Wir berücksichtigen interne und externe Ökosysteme und Abhängig-keiten.
Wir gehen über kurzfristige Maßnahmen hinaus:
Mit Fokus auf Entwicklung, Coaching, Erfolgsmessung. Mit uns gibt es keine halben Sachen, entweder ganz oder garnicht. Denn unser Anspruch, ist Ihr Erfolg!
Wir liefern individuelle Trainings-pfade aufeinander aufbauend:
zusammenhängend und ganz-heitlich. Somit coachen und stärken wir ebenso Führungskräfte, damit die Erfolge dauerhaft bestehen bleiben.
Wir binden alle vertriebs-relevante Rollen ein:
vom Support bis zur Geschäftsführung. Erfolg im Vertrieb ist nicht nur planbar, es braucht heute mehr als das. Nur wenn die Kundeninteraktionspunkte perfekt austariert sind, kann Potentialhebung real maximiert werden.
Wir können dank unserer Erfolgsgeschichten sagen: Es wirkt – dort, wo Veränderung wirklich nötig ist.
Ein Team was skaliert
Als Leadteam werden Sie in jedem Fall mit uns gemeinsam den Weg zu mehr Erfolg, Wachstum und höherer Kundenzufriedenheit beschreiten: Entlang des Vertriebswertschöpfung. Begonnen beim Junior Sales über Unterstützungfunktionen wie Innendienst, Pre-Sales, Consulting, After-Sales, Fachvertrieb, dem globalen Key-Account bis hin zum Vertriebsvorstand.
Wir wissen: Wer den Markt dominieren will, muss ganzheitlich denken!
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IT und Großprojekte sind in unserer DNA
Anzahl
Trainings
> 3.000
Anzahl
Kunden
>100
Branchen-
erfahrung
>80 Jahre
Netzwerk
in der IT
> 1.500 Entscheider
Wir sind individuell und groß - dank unserer Partner
Für die klassischen Vertriebstrainings und Spezialmodule involvieren wir zudem je nach Bedarf und Anforderung mehr als >15 Partnertrainer, damit Ihr Unternehmen die Erfolge maximieren kann.
Wer ganzheitlich denkt, geht über den Vertrieb hinaus. Daher greifen wir auf mehr als >50 renommierte und erfahrene Experten aus dem Trainingsfeld der IT zurück. Unser Expertisennetzwerk ist für Sie da!
Daher nehmen wir individuell Trainer mit folgenden Schwerpunkten hinzu
IT-Salestraining mit uns
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Geballte Expertenpower
Woher kommen wir?
Wir sind ein Team erfahrener Trainerinnen und Trainer, das sich auf ganzheitliche Vertriebskonzepte für IT- und Telekommunikations-konzerne spezialisiert hat. Jeder von uns bringt fundiertes Branchenwissen mit, gewonnen aus Jahren in Führungs- und Vertriebsrollen – vom Flächenvertrieb über den Channel bis zur Geschäftsleitung. Ob beim Beratungsunternehmen, Hersteller, MSP oder Systemhaus, bei uns gibt es die geballte Vertriebsexpertise für Tech-Unternehmen.
Was uns verbindet?
Wir kommen alle aus der Praxis, kennen die Dynamik des IT-Markts und wissen, wie nachhaltige Trainings wirken. Von Praktikern für Praktiker, keine Theoretiker. Als Lead-Trainerin koordiniert unsere Gründerin Tanja Heun, die Konzeption und Akquise, greift aber neben dem Konzern-Trainerteam bewusst auf ein qualifiziertes Partnernetzwerk zurück. Denn echte Wirkung entsteht nur im Team – mit Spezialisten auf jeder Ebene und für jeden Bereich.
Wie arbeiten wir?
Wir sind nicht auf Gewinnmaximierung ausgelegt, wo der Gesellschafter viel Geld abschöpft, von seinem noch guten Ruf zu leben und seine Angestellten Trainer somit am Tropf hängen. Die Trainingsunternehmen, die gestern noch Erfolgreich waren, bringen keine Innovationen mehr hervor, sondern leben von der Vergangenheit. Die Welt hat sich allerdings weiterentwickelt. Das moderne Management hält Einzug in den Unternehmen und somit sind die Konzepte von gestern heute nicht mehr realisierbar. Heute können Start-Ups Großkonzerne in die Knie zwingen, Wettbewerber werden zu Partnern und die bisherige Ablauf- und Aufbauorganisation muss an die neuen Gegebenheiten angepasst sein. Die Rolle des Vertriebs hat sich ebenso fundamental verändert. Das gilt gleichzeitig für Trainings. Wir sind davon überzeugt, statt in starren Konzepten zu denken, gehört die Zukunft insbesondere am Trainingsmarkt Partnerschaften und Netzwerken. Gleichberechtigt, auf Augenhöhe, ohne Bereicherung am Team, denn wir wissen: nur gemeinsam sind wir unschlagbar und jeder leistet dort seinen Wertbeitrag.
Wir sind der USP
Alleine ist jeder in seinen Kernkompetenzen gut, als Team sind wir unschlagbar und innerhalb der IT-Branche einzigartig im Ansatz, konzeptionell, der Erfahrung und unserem Skillset.
Wir wissen wovon wir reden
Wir kommen aus der Praxis, haben die universitäre Lehre genossen, uns aber letztlich mit innovativen und effizienten Trainings selbstständig gemacht. Dabei bilden wir uns nicht nur stetig weiter, sondern haben unterschiedlichste Rollen in der Zeit als Angestellte oder Interimmanager bekleidet. Ob Flächenvertrieb, B2B, B2C, B2B2X, Fachvertrieb, Channel, Consulter, Führungskraft, Berater oder Geschäftsführer für Vertrieb. Wir kennen beide Seiten aus der Praxis.
Praxis statt Theorie
Wir kommen alle aus der IT, haben dort unterschiedlichste Trainings bei unterschiedlichen Anbietern mitgenommen und kennen daher die Schwachstellen der Inselanbieter und Breit aufgestellten Trainingsunternehmen. Dabei ist es egal, wo wir gearbeitet haben. Ob beim Provider, Outsourcinganbieter, Hersteller für Soft- oder Hardware, Systemintegrator oder Systemhaus. Ob Startup, Plattformanbieter, Mittelständler oder globaler Großkonzern. Die Problemstellen waren überall die Gleichen.
Erfahrungskompetenz
Wir trainieren bereits in Einzelformaten die führenden IT-Unternehmen die am deutschsprachigen IT-Markt im Wettbewerb stehen, sind bestens vernetzt und können auf einen umfangreichen Erfahrungsschatz zurückgreifen. Welches Trainingsunternehmen kann das vorweisen?
Unser Go2Market ist Ihr Wettbewerbsvorteil
Die Marktlücke wurde zu unserem Angebot und ist letztlich Ihr Wettbewerbsvorteil, den das was wir liefern und leisten, ist einzigartig im IT-Markt für Deutschland. Dabei greifen wir zudem auf ein großes Netzwerk an geprüften Trainern für Spezialanforderungen zurück, die in ihrem Gebiet als führende Trainer gelten, damit wir nicht nur Ansätze ganzheitlich leben können, sondern auch die Erfolge unserer Auftraggeber maximieren. Das nicht im Elfenbeinturm, sondern direkt in der Praxis. Wir lassen unsere Trainingsteilnehmer nicht alleine!
Unser Angebot
=
Spezialisierung + Qualität + Nachhaltigkeit
Basierend auf unserem "Training-As-A-Service" (TaaS)© können wir Ihnen ein passgenaues Angebot und
maßgeschneidertes ganzheitliches Konzept vorlegen:
Der Trainingsmarkt hat sich grundlegend gewandelt. Viele große Anbieter entstanden in früheren Zeiten, doch heute wird diesem Fortschritt nicht ausreichend begegnet. Die damaligen Führungskräfte ziehen sich zurück, was zu einem Mangel an Innovationen und sinkenden Anforderungen an neue Trainer führt. Dadurch fehlen wichtige Brancheneinblicke und Erfahrungen, was den Trainingsteilnehmern schadet.
Branchenspezialisierung: Nur IT & Telekommunikation – Breit aufgestellt und mit echter Tiefe.
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„One-fits-all“ oder „Ich-AG“ beschreibt Trainer, die alles alleine anbieten, was wir als Größenwahn ansehen, besonders für große IT-Konzerne. Während es für Mittelständler funktionieren kann, riskieren führende Unternehmen, hinter ihren Möglichkeiten zu bleiben, wenn sie nicht spezialisierte Trainerheuern. Trainer sehen sich oft als Konkurrenten, was den Mandanten schadet, und viele Trainingshäuser sind nicht im modernen wirtschaftlichen System angekommen. Daher ist ein starkes Team und Netzwerk notwendig, um die erforderliche Breite und Tiefe im Training zu bieten.
Expertennetzwerk:
Kein One-Man-Show-Prinzip, sondern ein Team, das gezielt Stärken kombiniert.
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Selbst bei Angeboten von Trainingsunternehmen fehlt oft die Individualität und die Auseinandersetzung mit den spezifischen Anforderungen des Auftraggebers. Stattdessen werden Trainings verkauft, die zwar versprochen werden, aber oft nicht die gewünschten Ergebnisse liefern. Die Wahl des richtigen Trainingsunternehmens ist entscheidend für den Erfolg und kann verhindern, dass Geld „verbrannt“ wird. Unser Qualitätsversprechen: werden am Erfolg gemessen und bezahlt, weil wir wissen, was wir tun.
Individuelle Konzepte:
Kein Training ohne Bedarfs-analyse, Zieldefinition und methodisch: didaktische Plan-ung gemeinsam mit den Führungskräften. Damit wir Ihr "Training-as-a-Service" auf maximalen Erfolg ausrichten.
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Wir kennen die Gespräche mit verschiedenen Entscheidern, die oft nur ein dreitägiges Akquisetraining in kleinen Gruppen wünschen. Das Ergebnis ist meist, dass Bedenken ignoriert werden es zu Folgebeauftragungen kommt, da wir auch unangenehme Themen ansprechen. Der Erfolg beginnt mit effektiven Trainingsformaten, doch oft warten die Abschlüsse trotz neuer Ersttermine auf sich, weil das Training nicht ganzheitlich oder auf aktuelle Schwächen ausgerichtet ist. Daher diskutieren wir in der Regel ein umfassendes Konzept.
Nachhaltigkeit: Reifegradanalysen, Coachings, Community-Calls, Vertiefungsmodule – statt Einmalmaßnahmen.
Viele Trainingsanbieter verlassen sich auf Standardisierung und Marketing, um große Trainingsprogramme basierend auf ihrem bisherigen Ruf zu verkaufen. Diese Angebote erfüllen jedoch oft nicht die aktuellen Bedürfnisse, was zu Frustration und unerfüllten Erwartungen führt. Wir glauben an unseren einzigartigen Ansatz, der sich auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden und messbare Ergebnisse konzentriert. Um sicherzustellen, dass alles übereinstimmt, bieten wir einen Workshop mit unseren Trainern an, um Ihre spezifischen Anforderungen vor einer Verpflichtung zu identifizieren und für beide Parteien Klarheit zu schaffen.
Transparenz & Qualität:
Wir zeigen vor Projektstart, wer welche Rolle übernimmt daher lassen wir uns am Ergebnis messen.
Unsere Referenzen sind ein Ökosystem
Beratung
as
Systemintegratoren
Provider
as
Softwarehersteller
Systemhäuser
as
Hardwarehersteller
Wir sind stolz, mit bereits den namhaften IT- & Tech-Unternehmen im deutschsprachigen sowie internationalen Umfeld zusammengearbeitet zu haben. Wir können aufgrund unseres großen Netzwerks, Trainingsformaten, Einsatzszenarien, Keynotes und Interimrollen eine Vielzahl an IT-Konzernen bereits zu unseren Referenzen zählen. Doch für unsere Mandanten, ist das mehr als nur ein Qualitätsversprechen: wichtiger sind unsere Referenzen im Bezug auf das IT-seitige Ökosystem, was wir dank unseres tiefen Know-Hows zu nutzen wissen.
Überzeugen Sie sich selbst!
5 Gründe
Warum Wir?
Wir sind einzigartig im deutschsprachigen Raum innerhalb des Trainingsmarktes als auch speziell in der IT-Branche.
Überzeugen Sie sich selbst!
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Wir sind absolute Fachexperten, die in der Summe eine Breite und Tiefe, was kein anderes Trainingsunternehmen in Deutschland vorweisen kann.
Unschlagbare Kompetenzbreite:
Wir bieten Know-how über alle Vertriebsebenen hinweg mit nachweis-barer Expertise.
1
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Wir kennen unsere Stärken und zeigen vor Beauftragung auf, wo wir welche weiteren Trainer:innen mit einbeziehen werden und warum, damit wir unseren Anspruch an maximale Mehrwerte und einzigartige hoch qualitative Trainings für unsere Kunden sicherstellen können.
​Individuelle Stärkevernetzung:
Wir setzen genau dort Experten ein, wo sie den größten Mehrwert bringen.
2
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Wir trainieren nicht irgendwas, sondern wir nehmen Mandate nur an, wenn es sich um einen ganzheitlichen Ansatz handelt, wo Anpassung, Individualität und Einzigartigkeit keine Marketingversprechen sind, sondern real gelebt werden und wir lassen uns am Erfolg messen. Wer sich davon selbst überzeugen will, kann mit unseren unzähligen und namhaften Referenzen gerne sprechen.
​Echte Maßarbeit statt Floskeln:
Bei uns ist „individuell“ kein Buzzword, sondern unser Qualitätsanspruch.
3
Ganzheitlich heißt für uns nicht nur eine genaue Bedarfsermittlung und ein individuelles Konzept, sondern neben den Primäraktivitäten ebenso die Sekundäraktivitäten zu berücksichtigen. Denn in einem Unternehmen hat zwar der Vertrieb viel mit den Kunden zu tun, dennoch sind die unterstützenden Bereiche die Abteilungen, die durch ihre Kundeninteraktionen die Voraussetzungen schaffen, wie einfach oder schwer sich eine zukünftige Geschäftsbeziehung entwickelt. In der heutigen Zeit reicht nur leider auch das nicht mehr aus, vielmehr gilt es die Einzelnen, aber auch voneinander abhängigen Ökosysteme dabei zu berücksichtigen und diese mit ihren Abhängigkeiten vollständig in das Trainingskonzept einfließen zu lassen.
Ökosystem statt Einzelmaßnahme: Wir berücksichtigen die Wechsel-wirkungen im und außerhalb von Unternehmen – nicht nur den Vertrieb.
4
Nachhaltigkeit ist für uns kein Marketingbegriff. Wir nehmen nur Mandate an, wenn unsere Kunden in Nachhaltigkeit investieren. Unser Ansatz ist einzigartig im deutschen Markt und fokussiert sich auf IT-Trainingsanfragen. Nachhaltigkeit umfasst individuelle Reifegradbestimmungen, Entwicklungsprofile und Handlungsempfehlungen für Führungskräfte, unterstützt durch Methoden die Kompetenzspinne. Zudem bieten wir individuelles Coaching, regelmäßige-Calls und spezialisierte Module für erfahrene Vertriebsmitarbeiter, ohne festgelegte Ablaufdaten. Wir arbeiten eng mit dem Führungsteam zusammen, um langfristigen Erfolg und individuelle Anpassungen zu gewährleisten.
Verbindliches Leistungsversprechen: Unsere Ergebnisse sind messbar und Teil unserer Vereinbarung.
5
Ihr Weg zu uns
Kontaktieren Sie uns gerne:
Als Entscheider eines ITK-Konzerns freuen wir uns auf Ihre erste Kontaktaufnahme.
Sollten Sie Entscheider eines Konzerns außerhalb der IT-Branche sein, haben wir möglicherweise einen anderen Anbieter für Ihre Bedarfe an der Hand.
Sollten Sie ein branchenerfahrener Trainer sein, der ein uns noch fehlendes Skillset mitbringt? Dann lassen Sie uns gerne Ihren CV und ein Motivationsschreiben zukommen.
Aus einer Idee wurde Realität
Was erwarten Sie sich von einem ganzheitlichen Training, was die Anforderungen an einen modernen IT-Konzern und dessen Vertrieb betrifft?
Wie muss ein Trainingsprogramm konzepiert sein, um den heutigen Anforderungen an Wissensbreite, -tiefe, Komplexität, Nachhaltigkeit und Spezialisierung gerecht wird?
Fragestellung Trainingsbedarf
Die Idee
Diese Frage haben wir uns als Zusammenschluss von unterschied-lichsten Trainern ebenso gestellt, denn genau das gab es noch nicht auf dem Markt. Was aus einem genialen Blitzgedanken im gemeinsamen Sparring mit einem gemeinsamen Freund begann, ist hiermit wahr geworden. We did it!
Kompetenzanalyse
Jeder aus unserem Konzern-Trainerteam hat in unterschiedlichsten Unternehmen und Vertriebsrollen gearbeitet, bevor wir uns jeweils für sich, als Trainer selbstständig gemacht haben. Doch alleine mag man bereits gut sein, gemeinsam sind wir unschlagbar und für unsere Mandanten in der Kombination einzigartig wertvoll geworden.
Realisierung
Aus diesem Grund und mit hoher Spezialisierung wurde somit dieser Zusammenschluss forciert. Für anforderungsgerechte Trainings, die für unsere Mandanten wirkliches Umsatzwachstum schaffen, damit die Kunden unserer Auftraggeber nicht nur glücklich, sondern begeistert von der Arbeit und Leistung unserer Mandanten sind.
Herausforderungen unserer Mandanten
Als erfahrenes Trainerteam, mit renommierten Referenzen der Namhaften IT Unternehmen in Deutschland, sehen wir unsere Kunden und die, die es noch nicht sind, mit wesentlichen Herausforderungen konfrontiert, wenn es um Ökosysteme und durch Nachhaltigkeit geprägte ganzheitliche Trainings geht:
#1
Herausforderung
Die Vertriebsmannschaft ist breit und tief aufgestellt. In der Matrixorganisation finden sich dutzende bis hunderte Vertriebler.
Wo anfangen und wie?
#2
Herausforderung
Aus Konsolidierungs- und Effizienzgründen wird ein ganzheit-licher Ansatz individuell und einzigartig gesucht. Je größer der Konzern, umso komplexer und schwieriger gestaltet sich die Suche. Wo findet man ein Trainingsunternehmen, was exakt die Anforderungen bedient und am Puls der Zeit ist?
#3
Herausforderung
Mit steigender Zahl der Vertriebs-mitarbeiter, je größer das Portfolio, umso schwieriger wird es, Fachexperten aus der Branche als Trainer zu gewinnen, die all jene Kompetenzen mitbringen und Fachwissen sowie Methoden und Skills so vermitteln können, dass eine Maximierung des Trainingserfolgs sichergestellt ist.
Unsere Mission
Wir lieben und leben IT. Es ist unsere Heimat, unser Steckenpferd. IT-Vertrieb ist in unserer DNA verankert. Wir kennen die IT- als auch Trainings-Anbieter am Markt, kennen uns und unsere Kompetenzen. Wir nehmen für unser Konzerntrainings ausschließlich Aufträge von IT-Unternehmen im deutschsprachigen Raum an. Stehen für Innovation, sauberes und nachhaltiges Geschäft unserer Mandanten. Dabei wissen wir ebenso, je besser das Training, je wertschaffender, verständlich und praxisnah die Inhalte, je aufbauender die Didaktik, umso schneller sind Vertriebsergebnisse sichtbar, die nicht nur Ihre Mitarbeiter nach vorne bringen, sondern vielmehr Ihre Kunden. Wir stehen für eine Triple-Win-Strategie, in der Sie, Ihre Mitarbeiter und Ihre Kunden dank unseren Trainings gewinnen. Das jene Mehrwerte für Ihre Kunden nicht nur identifiziert, sondern gemeinsam bewertet und gehoben werden. Das schafft Vertrauen, festigt die Partnerschaft und mit Blick auf das Endresultat für Ihre Kunden, schafft es die Basis, für weiteres Geschäft und weitere Mehrwerte.